每个城市，都有自己的特色，每一个人的心里，也都在某种程度上牵挂与热爱着一座城市。地产品牌在新进入城市的时候，想要首发在全城范围内提高知名度，诉求城市情怀，激发城市共鸣无疑是一种好办法。
一、北京：为拼搏，为梦想，为北漂“留下”提供机会
提起北京，许多人都会想到繁华，压力，梦想。每一个在北京打拼的人，都有留在北京的愿望，自己留在北京才能实现的梦想。而碍于种种现实的限制，让许多“北漂”的生活充满了矛盾与限制，旭辉城便利用了这一点，通过与顾客一系列的沟通对话，进行价值点软性输出，使得人们对旭辉城的定位和品牌有了亲切感和认同感。
旭辉城采用了线上病毒视频传播，官微配合同步宣传的同时，在线下进行悬念事件炒作的营销手法，让“城市有限，生活无限”的话题保持热度，持续发酵。
第一步，旭辉借势热门节目《中国有嘻哈》，制作了“城市有限，生活无限”主题视频，强调了北漂们执着的精神，引起了北漂人群的共鸣，从而达到自发传播的目的。同时配合朋友圈10秒刷屏小视频，占据微信端，当天阅读量突破7200+，点赞60，当天上传视频网站点击量就达到52,000+次。
第二步，在北京丰台万达广场摆放“大黑板”，题目是《什么力量，让你留在北京？》，过往行人均可留言，制造悬念，吸引市场关注，官微召集稿阅读突破16000+，点赞126个，网友参与评论留言180人次。
同时，旭辉城通过街头采访形成采访视频，分享人们在北京生活的点滴，与项目受众群体形成情感沟通，同时推出“北京故事”系列海报，虚拟人物以“感同身受”的形象示人，很好地保持了话题的热度，当天点击量达到77,000余次，引发了大量网友讨论。
同时配合北京故事系列海报进行宣发，保持话题热度。
这座城，有理由离开，但总有理由留下。旭辉城找准话题，通过一系列直击受众“心灵”的扎心文案引发共鸣，借助区域微信红人大号配合发布，同时采用创新红包推送软件促进网友转发，形成二次裂变，持续轰炸朋友圈，表达出“你老说着要逃离北上广，但你不知道，逃离的代价有多大”的主题，以“迈出这一步，350万留在北京”落地项目，引出产品，获得了相当大的关注度，当天下午稿件发布阅读量即突破33,000+，网友互动评论火热。
附文案：
你说这儿买车限号，
买房限社保，上学限学区。
赶不完的早高峰。赶不上的晚高峰。
你说我迟早得滚回老家。
你说看我朋友圈里过的光鲜亮丽，
谁不知道遭遇黑中介、
被房东临时清退那是常态，
你说我活得真累。
你说北京是一座冷漠的城市，
半夜生病，一个人急诊，
父母却在几千公里开外，
你说我注定漂泊无依。
你说你在老家都俩孩子了，
我一快三十的人
还在独自等待，
你说照这架势明年光棍节我肯定还在。
你说我没爹、没后台、没资本！
没错！
我就是个漂儿！
但我迟早也会向前迈一步！
但，你呢？
你说你庆幸当年随大流逃离北上广，
但谁不知道拿以前一半的工资，
攀关系、随份子、拉帮结派混日子，
还有一眼就能望到头下半辈子。
你说俩孩子上学那都是三语教育，
普通话、外国话
另外一种是老家话，
听着就土得掉渣。
你说你现在非常注重养生
每天九点钟就休息，
没歌剧、没音乐会、没展览、没球赛……
得谁也不会熬夜。
你说现在感觉已经忘记了什么是压力，
那到了孩子那代、
或者孩子的孩子那一代，
他们出生的地方没准将不存在。
这座城
有理由离开 但总有理由留下
你老说着要逃离北上广，
但你也知道，逃离的代价有多大；
迈出这一步，350万留在北京！
总结：
旭辉城在此次营销中，将要强调的楼盘自身特点“迈出这一步，350万留在北京”与打动北漂的“城市有限，生活无限”的营销主题紧密联系在一起，重点明确直接，直击内心诉求，了解自身最重要的特点是什么，针对一点集中发力，会收到意想不到的效果。
二、兰州：塑造城市性格，让兰州的城市，借此进行品牌推广
万科擅长制造新闻焦点，在首次进驻兰州时，万科准确的抓住了兰州城市印象中最精华的部分，一系列精致的H5与视频接连发布，配合线下硬广，解构兰州的同时也让兰州人了解了万科作为500强企业的魄力。
万科在第33年进入兰州市场，在一座老城市，要达成快速形成品牌认知的目标，万科选择从城市本身的精神入手，策动企业品牌都会，共敬金乡兰州，实现品牌引爆，让万科的品牌势能顺利进入兰州人的心中。
（扫码观看导入H5）
H5一经推出，取得了20万+的点击量，开门见喜；随后，万科又接连推出两个H5视频，一动一静，将兰州的坚韧与悠长的故乡情结合在一起，将游子心中的故乡兰州，与不断前进的成长兰州完美的表达出来，圆满完成情感沟通的初步认同。
在此基础上，万科趁热打铁，将兰州人的城市情感与不灭的乡愁烘托到极致，推出了《和你一样 兰州》微电影，五个人物，与五处兰州代表性的场景与情感环境相结合，每一句文案，都能够触及到兰州人的心弦。
《和你一样 兰州》微电影一经播出，即在朋友圈大刷屏。3小时，播放量突破100万；2天，播放量达到惊人的500万……整个兰州为之沸腾，这是中国城市微电影播放新纪录，也是万科开启兰州万科时代的独特频道，而万科品牌推广也由此进入一个新高潮。
通过移动端的H5、视频、微电影传播，万科取得了阶段性胜利，紧接着，万科开始在线下铺开宣传，在公交站台，户外LED屏幕，机场灯箱等户外媒介上投放硬广，在晨报头版发布“和你一样 把黄河灌进胸膛”海报，尽显万科气魄与兰州形象。广告发布之后，从实体端到移动端，兰州万科引发新一轮的关注。
总结：
在这次成功的城市首发营销中，万科借助高水平的视频与H5，成功塑造了自身高端大气的品牌印象，品牌定调十分成功，同时，在媒介选择上也同样注意，选择了与自身调性相符合兰州晨报与机场灯箱，正确且调性贴合的媒介环境能顾使传播事半功倍。
进入一个城市，了解它的历史，准确的提炼出最能代表城市精神的内容，浓缩出城市在受众心中最突出的符号，配合创意与执行，最直接有效的直击受众，为品牌姿态定调。
